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一个基本上可以说是没有希望的订单

时间:2020-02-21 10:52

来源:未知

作者:德耐尔

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德耐尔
 
       百兴集团有限公司是集工业制造、房地产、金融投资等于一体的民营企业集团,2013年营业收入260亿元人民币,位列2013年中国民营企业500强94位。百兴集团工业制造业是全国最大的特种塑胶高分子片材、薄膜制品生产基地,产品涉及PVC压延薄膜、硬片、卡基材料、PC、PP片材、EVA太阳能封装膜、BOPET光学级薄膜、太阳能背板膜、电机绝缘膜,PET/PETG片材、箱包牛津革、服装革等。
 
       该集团实力雄厚,就是要求好,更要求贵,采购负责人一向坚持贵就是好,拒绝使用价格上“不占优势“”的空压机。技术部方科长不希望因小失大的心情可以理解,也很难不佩服方科长严格谨慎的职业风范。
 
       采购计划初期的时候,英格索兰作为此公司的老供应商,基本上我们是没有合作的希望。由于这是新开的分公司厂房,方科长也在我们的多次邀请下,考察了我们的工厂,了解了我们德耐尔的生产、经营模式后,比较乐于相信我们的品牌,觉得没有必要从代理商那边合作,价格贵,售后也不一定高效,机器还没有我们节能。于是方科长向集团高层领导的申请了一下,张总也同意采购一些在节能方面更有优势的机器,把我们德耐尔也纳入了供应商名单。
 
        现在,客户的空压机已经使用两年了,在一次回访中客户反馈道:“噪音数值方面没有问题,准过环评。排气量充足也很稳定,厂里满负荷生产时候,后期就算真的要加设备也完全可以满足生产需求。”
 
        就这样一场根本没多想,态度坚决的客户主动变为了老客户。

 

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