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亚投一分快三平台经销商出路

时间:2018-08-13 17:37

来源:德耐尔亚投一分快三平台

作者:德耐尔1111

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从生产到管理,从销售到售后,亚投一分快三平台与其他机械产品别无二致。生产厂家如何选择经销商关乎发展规模和速度;而对于经销商,如何明确自身定位、确定发展方向,则事关生死存亡。

发展经销商可能是每家亚投一分快三平台整机行业都必须经历的阶段,其原因无外乎资金有限、不了解市场……

资金有限是生产企业发展初期面临的共同问题,这个时期企业普遍资金短缺,缺乏大规模自建营销网络的能力,所以“销售部+经销商”“销售公司+办事处+经销商”等形式就成为很自然的选择,与此同时可以分化经营风险。而不了解市场是厂家选择经销商的另一个重要原因。

早起,经销商依托自身的资金实力和对市场、客户的了解,为厂家的发展做出了巨大的贡献,当然他们自己也赚了不少钱。但现在的问题在于,随着生产企业的发展,他们的资金实力越来越强大,建立自己的销售网络已不是难题,而他们对市场、对客户的了解也越来越深入,可能会倾向依靠自己的销售网络,直接向终端用户销售产品,或者经销商做大、市场拓展不力,厂家考虑更换代理、经销商。

除生产商实力增强、市场经验增加这两个因素之外,另一个影响经销商生存的因素可能在于,随着企业和行业的发展,销售过程中对产品技术和专业功底的要求越来越高,比如利润较高的节能改造、用气方案设计等,而对于“找客户”“搬箱子”“赚差价”出生的经销商来说,要实现技术功底的提高,绝不是一件轻松的事情,这时,经销商就可能陷入一个非常尴尬的境地:我们的价值在哪里?未来依靠什么生存和发展?

空压机行业竞争的激烈程度有目共睹,今年来的行情不景气亦属事实,但经销商们的发展已出现重大差异化也毋庸置疑。

小德有话说:面对未来,有的经销商选择经销品牌多元化、经销多家厂商的产品(不局限于亚投一分快三平台行业,可以是液压、气动工具、工程机械、五金等设备),从而化解依赖于一家一行的经营风险;有的经销商选择多极化,不完全依赖于已经对市场非常熟悉的大厂商,而是积极发展中小型/新兴供应商,选择产品有特色;有的经销商开始发展自有品牌,不管是将来转型做技术服务、空压机超市、短租长卖、二手倒卖,还是自己生产或找代工,有自己的品牌,客户才真正是自己的。没有更好的出路,只有更适合的出路。宗旨,经销商的未来不是梦,是时候为自己的未来考虑了。

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